从手机纠纷到生态纠纷:华为和苹果的真正竞争才刚刚开始

每一个行业的高峰都以少数品牌的市场份额高度集中为标志,手机市场也不例外。 近日,国际数据公司国际数据公司(IDC)发布报告显示,三星、华为、苹果、小米和OPPO五大手机品牌的总出货量达到66.8%,而其他手机品牌的总出货量从40.1%降至33.2% 与此同时,国际数据公司(IDC)、战略分析公司(Strategy Analytics)和运河公司(Canalys)的报告都显示,在2018年Q2,华为超过苹果,成为全球第二大手机公司,三星的出货量大幅下降。 自从苹果在2007年发布第一部苹果手机,谷歌推出安卓开放手机联盟以来,手机市场的竞争主要是iOS和安卓阵营之间的竞争,也是苹果和三星这两个阵营的领导者之间的竞争。 在三星的份额持续下降、华为的份额持续上升并超过苹果之后,余成东表示,“华为有望尽快超过三星,在2019年第四季度最快、最快。” “但这不是重点,于成东一再强调,分享从来不是华为的目标,而是消费者的接受 他表示:“但从长远来看,要获得30%以上的市场份额,需要三到五年的时间,这是华为的真正目标。这一市场份额背后是消费者的真正认可,而不是低价和低端产品积累的份额。” 在下一个竞争阶段,生态布局比手机销售更重要。 “的确,随着5G网络的商业应用和万物互联时代的到来,智能终端将不再局限于手机的一端,这也意味着竞争方式的改变:从手机纠纷到生态纠纷 华为和苹果之间的竞争刚刚开始 乘风而逃是幸运的,但在《三国演义》中,诸葛亮也成功地借曹操的十万支箭和一艘草船,粉碎了周瑜的困难。 诸葛亮之所以能够“借草船之箭”,是因为他的夜占星家“从天上知道天文学,从地下知道地理”,几天后准确地预测了东风。 现在我们回顾手机发展的历史,清楚地看到3G网络的充分商业使用将在2011年为智能手机的普及带来一个巨大的开端。当时,很少有企业能预测到这一开放。 事实上,早在2008年6月,在苹果的“全球开发者大会”上,乔布斯就领导了3G手机的发布 然而,中国移动直到2008年4月才获得第一个3G牌照。由于3G网络大规模商业使用的延迟,智能手机的使用体验与非智能手机没有太大不同。 如果苹果创始人乔布斯转变并创造了智能手机,华为应该是第一批见证智能手机市场走向终结的公司之一。 2011年初,时任华为欧洲无线业务总裁的俞成东被安排接管华为的终端业务。 当时,华为全球智能手机出货量只有100万部,这非常尴尬。 2011年2月3日,俞成东在接管华为终端业务后发表了他的第一篇微博,提出“视频网络时代和智能手机全面普及时代是我们(华为)崛起的重要机遇!”为什么余灿城东会预测?水近的时候月亮先来!作为全球领先的通信设备提供商之一,他亲自参与了全球运营商3G网络的商业使用。自然,他可以预测智能手机的流行程度。 因为3G网络对于智能手机就像高铁对于高铁一样重要。 另一个看到这一点的人是雷军,他也受益于自己在米卡特、MIU和其他软件方面的开创性工作。 手机应用需求的爆炸式增长也意味着智能手机市场的爆炸式增长。 同年8月,小米发布了首款智能手机 当时,除了苹果、三星和宏达电等少数外国品牌之外,大多数依靠功能手机赚取高额收入的中国手机公司只把智能手机作为“副业”。这实际上是一个温和的陷阱,他们只会越陷越深。 也有公司错误地押注于视窗手机而不是安卓。 成功预测风口的企业风起云涌,而误判市场的企业错失了发展机遇。 许多成功的企业家把他们的成功归功于运气。 事实上,赌对方向,踩对风口,似乎是运气,本质上是踩对风口的能力 如果风口位置正确,不当的“飞猪”和争当“大鹏鸟”会迅速起飞。 这一规则在近年来的创业浪潮中得到了充分体现,例如自行车共享行业、在线汽车租赁行业、互联网洗衣行业等。,但很少有企业能在起飞后继续飞得越来越高。 这里我们必须提到"风口猪"理论:站在风口上,猪可以飞。 事实上,这只是前半句,而后半句是:飞得越高,摔得越厉害。 原因很简单。即使猪被风吹向天空,总会有风停的时候。 一旦风停了,没有翅膀的猪只能自由降落。 有许多企业曾经想通过智能手机的风口起飞。 2012年后,在小米手机销量快速增长的推动下,360、大石、大可乐、胡椒、乐视等数十个新手机品牌突然出现。 他们都模仿小米的网络营销模式,通过价格战争夺市场,通过营销噱头吸引客户,在产品和技术上没有真正的努力。 简而言之,太多的企业希望走捷径,希望一夜暴富,希望获得融资,这使得投机成为一种趋势。 2013年和2014年,当互联网思维盛行时,很少有人质疑这种模式的持久性和可靠性。 在这里,我们必须赞扬华为人郑飞关于回归商业本质的判断:互联网并没有改变事物的本质。今天的汽车必须首先是汽车。豆腐一定是豆腐,这当然不意味着它在未来不会改变。 自2013年以来,任郑飞一直提醒华为应该坚持自己的道路,“不要让互联网让你发烧。” “2014年,小米凭借低价和互联网营销方式迅速成为中国第一大手机市场 然而,随着智能手机插座的“风力”越来越小,小米手机的份额从2015年开始下降,并在2016年退出中国市场前五名。 其他小米的模仿者更加痛苦。今天,破产、裁员和裁员几乎消失了。 华为是当时少数没有选择小米网络营销和低价的企业之一。 华为坚持其对业务的理解,并采取了一种专注的战略,将华为的“一边盈利一边获利”的战略应用到手机的竞争中。 华为发现中高端手机市场的竞争并不激烈。作为一家长跑企业,华为将其战略定位于“顶级手机”,目标是三星和苹果,希望以更好的产品和体验赢得消费者,而不是浮躁的互联网思维和互联网营销。 2012年1月,华为在美国国际消费电子展上发布了P系列智能手机Ascend P1。这是华为第一部P系列手机,也是第一部配备华为自己研发的海斯芯片的手机。 第一款Ascend Mate手机于2013年1月发布,nova品牌手机于2016年10月发布,从而确立了Mate、P和nova的顶级手机战略 在研发方面,我们掌握了芯片、照片等核心技术,创造了徕卡镜头、麒麟人工智能芯片、GPU Turbo等技术。在营销方面,充分利用定位策略,密切关注网络粉丝的营销,花粉团队遍布全球。我们将率先在渠道上推进全球化战略,实施线上线下一体化,并尽早在中国铺设线下渠道。 与此同时,2013年底,华为将独立推出其荣耀品牌华为和荣耀,这是一个里程碑式的举措 华为专注于全球高端品牌,并以年轻人喜爱的互联网品牌为荣。这一品牌战略使华为终端能够覆盖更广泛的用户群,并在其运营中考虑品牌、利润和份额。 由于没有追随宏大的互联网营销和互联网思维,走高投入、高产出的稳健之路,华为手机越来越成熟,市场份额稳步上升:2013年4.9%,2014年6.2%,2015年8.4%,2016年9.5%,2017年10.4%,2018年第二季度15.8% 因此,踏上风口的企业不应该是“飞猪”,而应该努力成为“大鹏鸟”,遵守市场规律和产品研发规律,不断丰富自己的翅膀。 即使风停了,它们仍然可以自由飞翔,飞得越来越高。 重要的是说了三遍:产品、产品和浮躁的商业社会中的产品,营销专家认为,企业成功的秘诀是差异化营销策略,而不是更好的产品,这包括许多理论,如定位理论、低价策略、粉丝营销、饥饿营销等。 然而,真正伟大的公司只关心产品,营销策略只服务产品。 乔布斯曾经对IBM、苹果和微软的兴衰提出了自己的看法:“IBM的埃塞克斯是一个聪明、善于表达、优秀的推销员,但他对产品一无所知。” 施乐也发生了同样的事情 做销售的人经营公司,做产品的人不那么重要,他们中的许多人对创造失去了热情。 斯卡利加入后,苹果公司发生了类似的事情。那是我的错。鲍尔默接管微软后也是如此。只要鲍尔默仍然掌权,我认为微软不会有所改善。 “的确,在擅长销售的鲍尔默下台后,擅长产品和技术的纳德拉接任微软CEO,将微软的战略转向“移动第一,云第一”,这极大地提升了微软的业绩。 面对手机市场日益激烈的价格战和营销战,任郑飞在2013年与广州代表处的一次讨论中提到:“我们仍然需要用高质量的产品和服务打动客户,激烈的竞争和低廉的价格是没有出路的。” “正是在这一年,华为推出了划时代的P6系列手机,这是一款集设计、美学和性能于一体的精品手机,最终销量超过1000万部。 此后,Mate7的发布取得了进一步的成功,确立了华为在手机领域的高端市场地位。从此,它开始了P系列和Mate系列高端精品手机的辉煌之旅。 显然,华为通过专注于产品,成功地跳出了低价手机激烈竞争的红海。 由于将产品放在业务运营的首位,华为可以更加注重产品创新和技术创新。 2016年4月6日,华为宣布与著名相机品牌徕卡合作,在英国伦敦发布带有徕卡镜头的P9/P9 Plus 这种跨境合作使华为成功抢占了照相手机的出风口,成为高端照相手机的代名词。 2016年12月,华为发布了面向未来的产品——荣耀魔法手机 该手机配有华为2012实验室开发的魔活智能系统。它可以自动感知和判断,并在用户需要时主动提供服务。 魔力快速充电技术可以在30分钟内达到90%的功率。 2017年9月,华为发布了人工智能芯片麒麟970,这是世界上首个采用独立神经网络单元(NPU)构建的智能手机人工智能计算平台 2017年10月,搭载麒麟970的Mate10手机发布,华为再次夺取了人工智能手机的出风口,成为人工智能手机的代名词 2018年6月,华为发布了另一项“恐怖”技术——图形处理器涡轮(GPU Turbo),该技术通过系统底层重构了传统图形处理架构,从而将图形处理效率提高了60%以上,超过了高通的小龙845处理器。 此外,这项技术已经升级到许多配备麒麟芯片的手机和平板电脑。 事实上,自从苹果在2007年发布第一部苹果手机以来,整个手机行业几乎都遵循了苹果设定的路线,无论产品外观、流程设计和软件应用如何。 在乔布斯重返苹果公司的12年里,他彻底改变了六大行业:个人电脑、动画电影、音乐、手机、平板电脑和数字出版。甚至苹果零售店模式也是许多同行模仿的新零售样本。 在乔布斯的传记中,他曾透露过乔布斯的梦想:建立一家充满革命性创造力的公司,这家公司比惠普更能经受住时间的变迁。 自从乔布斯在2011年去世后,苹果4是他的最后一款产品 苹果5、6、7和8延续了iP向阳福利彩票在手机4上兑现的路线,没有任何革命性的突破。 苹果电脑的外星屏幕设计也有争议。 苹果缺乏创新一直是媒体的热门话题。 许多评论家认为苹果产品变得越来越平庸的原因是乔布斯找到了出生于销售行业的蒂姆·库克(Tim Cook)作为他的继任者,并重走了微软和IBM的老路。 事实上,从2016年起,无论是快速充电技术、拍照技术、人工智能手机,还是系统底部的图形处理技术,都没有被苹果引领 此外,iOS相对于安卓的领先优势也在减弱,甚至很多方面的体验也逐渐被安卓超越。 苹果缺乏创新,三星衰落,整个手机市场给人一种群龙无首的感觉。 2016年5月,任郑飞表示:“随着香农理论和摩尔定律界限的逐渐逼近,大流量、低延时的理论尚未创立,华为已经感到自己的未来是无限的,找不到方向。” 华为已经在走向混乱。 “重大创新是无人区的生存原则。没有理论突破、技术突破和大量的技术积累,就不可能产生爆炸性的创新。 华为正在逐渐进入这个行业的无人区,陷入没有试点、没有既定规则、没有人可循的困境。 华为与其他人一起运行的“机会主义”的高速将逐渐放缓,创造指导理论的责任已经到来。 “如果华为的终端在2016年前成功抓住了该行业的大风,他们就会遵循这一战略。2016年后,华为的终端将试图打破传统模式,即苹果在“风口制造”领域处于领先地位。" 要成为领导者,必须放弃“机会主义”,大力投资技术创新。 数据显示,2017年,华为拥有约8万名研发人员,占总数的45%。研发支出896亿元,占总收入的14.9%。 根据欧盟委员会(European Commission)的统计,2017年,念华在研发投资方面排名全球第六,领先于苹果等多家公司。 在2018年上半年华为消费业务绩效沟通会上,俞成东表示,经过10年的巨额研发投资,华为种植的技术创新之树已经开花结果,包括5G技术、摄像技术、快速充电技术、智能软件技术、芯片技术、人工智能、大数据、云计算等。 华为即将进入一个创新爆炸期,更多像图形处理器涡轮这样的“恐怖”技术将出现在华为终端上。 经过七年的努力和R&D的高额投资,华为终端终于有机会不断缩小与苹果和三星的差距。 任郑飞一直说,“面对巨大的机遇,我们必须有巨大的战略耐心。” “这种“坐十年板凳”的精神不是普通企业能做到的。 从产品争端到生态争端,世界上唯一不变的就是变化。企业必须为变革做好充分准备。 那些不能适应变化的公司被淘汰了。 《创新者的困境》一书中有这样一个描述:“发明某样东西的人通常是最后一个看到它过时的人。” 正如在2G时代处于权力顶峰的诺基亚、摩托罗拉和宏达电早已不复存在一样,华为是手机市场四大巨头中唯一的“中国酷联盟”。 华为之所以成为手机市场的“残余”,是因为任郑飞一直认为:“抓住战略机遇,付出多少才是胜利;未能抓住战略机遇是不花钱的死亡。 “在过去的十年里,智能手机取代功能机器已经有十年了,这带来了智能手机市场的繁荣。华为通过对研发的大量投资抓住了这一重要机遇,但并未真正成为该行业的领导者。 未来十年,随着5G网络的商业应用,将迎来一个万物互联的新时代。 5G网络支持的远不止智能手机——它还将支持智能可穿戴设备、机器人、智能家居等,从而实现一切的互联。 因此,在下一场竞争中,手机竞争将不是唯一的竞争,而是对企业创造智能生态能力的考验,这意味着手机竞争时代的结束和生态竞争时代的到来。 这是华为在弯道超车的机会吗?任郑飞早在2001年就提出:“当方向不明确时,我们必须多方面作战。市场明朗后,我们将立即把投资重点转移到主线上。” “华为的智能手机业务、华为的云业务和许多其他业务都属于华为主要沟通渠道的“多条战线”。一旦市场发布明确的信号,华为将把精力集中在这些信号上,以迅速取得成效。 纵观目前手机市场的前五名,三星和OPPO还没有涉足智能生态建设。苹果是第一个进行生态建设的企业。它还依赖于个人电脑、手机、服装、电视、健康等方面的布局,并将很快实现数万亿美元的市场价值。 华为长期参与生态建设,并做了大量安排。 俞成东在7月23日华为2018年质量大会上表示:“华为终端的目标是围绕全场景智能体验策略构建无缝、完全互联的智能生活体验,关注消费者,包括智能家居、智能硬件和云服务。” 在华为2018年上半年的业绩会议上,他重申:“华为的生态建设比销售额更重要。” 显然,华为终端在赢得智能手机业务舞台后,再次吹响了“全方位智能体验战略”的号角 这意味着华为的终端将再次起航,从产品争端跃升至生态争端。 众所周知,华为一直有“自我批评”的习惯 只有当你发现自己的缺点并勇敢地面对它们时,你才会下定决心去解决这个问题。 俞成东于2011年初被任命接管华为的终端业务,他首先发现了华为手机业务的不足,并接受了网民的评论和批评。 同样,当宣布进入未来的生态战争时,俞成东去寻找自己的不足。 他在2018年消费者商业质量会议上表示:“我们目前在硬件方面的创新,包括相机、电池寿命、通信和芯片,已经开始在行业中处于领先地位。与行业基准的最大差距在于软件和云应用生态。” 软件和云服务需要大幅升级,这是我们在高端市场腾飞的关键。 “接下来,让我们看看华为在整个智能生态场景中的布局 尽管华为是个人电脑市场的后来者,但其MateBook X Pro轻松在高端个人电脑市场站稳脚跟,在中国在线消费市场以7000元以上的价格在视窗笔记本电脑发货量上名列第一。 在智能服装市场,华为的可穿戴设备出货量同比增长147%,位居全球前四名。 华为的手环在全球已达到400万台,占市场的78%,拥有1000个摊位。 华为的云服务客户覆盖全球170多个国家,全球注册用户超过4亿,开发者超过45万。据估计,开发商的年收入将比2017年增长100% 华为的希尔ink智能家居在生态方面发展迅速,连接了150多个品牌的500多种产品和4亿多用户。 华为的全场景智能体验战略将聚焦家庭、办公室、汽车和运动健康四大场景,以手机为主要入口。配有平板电脑、个人电脑、可穿戴设备、电视、音箱、车载机等。作为辅助入口,整个场景智能世界由照明、安防、音视频等连接而成。 显然,华为构建智能生态的模式不同于苹果。苹果是封闭生态的代表,华为是开放生态的代表。 2012年,任郑飞在华为2012年实验室研讨会上提出了“不开放就是死亡”的观点:“封闭意味着熵死。我们必须避免建立封闭系统,必须建立开放系统,尤其是硬件系统 不敞开心扉就是死亡。 “在一切都网络化的数字经济时代,华为将自己定位为数字经济的推动者,其中最重要的是开放性 在华为连接2016大会上,华为向所有生态合作伙伴、客户和其他利益相关者宣布,华为希望构建一个“哥斯达黎加”数字生态。自然生态的特点是生物之间的开放性、多样性、共生性和共荣性,新物种的引进率是其他生态的10倍以上,如孤立的夏威夷生态。 作为5G网络标准的参与者,华为在华为互联2017大会上展示了各种涉及“云、管、端”的物联网产品和解决方案,如NB-IoT、eLTE(LTE宽带集群技术)、EC-IoT(边缘计算物联网)、海洋互联平台、华为LiteOS、Boudica芯片等。 这些技术和解决方案能够满足物联网设备的碎片化特征,应用于智能抄表、共享自行车、智能家电、智能照明、牛联网、智能邮箱、车辆联网、梯子联网、智能制造、智能存储、设备状态监控等几乎所有物联网领域。 小米似乎也在创造一种万物互联的生态,但小米更像苹果生态的“廉价版本”,也是封闭的。 华为的“哥斯达黎加”数字生态也将催生更多小米般的智能终端企业,在万物互联的时代与小米和苹果展开竞争。 华为终端吹响了进入“全场景智能体验战略”的号角,生态和服务布局已经初具规模。 此外,于成东也清楚地知道,华为在生态战争中的短板是软件和服务,并将加大实力来弥补短板。 未来,华为将更加注重生态建设,使用越来越多的“恐怖技术”,开放的生态平台必将成为万物互联时代最重要的生态参与者。 在手机战争中,华为在七年时间里磨快了剑。尽管它的手机销量首次超过苹果,但销量仍有很大差距。 由于华为早期在5G网络、云计算、大数据、人工智能、芯片等领域的布局,它有机会在互联时代的各个角落赶超。 因此,华为和苹果之间的真正竞争可能才刚刚开始 (完)附言:如果你能读完这7600个单词,你很棒,而且绝对有分享的冲动,对吗?

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